ティエン・ティンフェン:

私たち4人は幸運にも、11月に日本カジノ・ビジネス・スクールと華東政法大学が共催した「法律事務所のリーダーシップと発展戦略」コースの一部または全部に参加することができました。コン・イーディン弁護士は特に称賛に値した。彼女はこのような比較的高価な弁護士講座に自費で参加した。今日、私たちは日本カジノ・ビジネス・スクールが中国の法律事務所からの3つの訴訟を日本カジノ・ビジネス・スクールの教育事例にどのように組み込むことができるかを議論するためにここにいます。多くのことを表していると思います。水滴は太陽の輝きを反射することができます。そこで、中国の法の支配という文脈において、この現象が法曹界の発展に何をもたらすかについて話し合うために 3 人の弁護士をお招きできることを大変うれしく思います。この事にはどんな意味があり、どんな価値があるのでしょうか？また、このイベントに参加していない弁護士にもインスピレーションを与えることができます。とにかく、リーガルカフェに弁護士3名をお迎えして、今日のディスカッションを始めましょう。まず、この件についての全体的な見解をお聞かせいただきたいと思います。特に、日本カジノビジネススクールの講師に選ばれた北京の中倫法律事務所、上海の方達法律事務所、北京の天通法律事務所の事例から始めましょう。まずは、法曹界の先輩である李志強弁護士に話を聞いてみましょう。

中国は現在、世界第二位の経済大国であり、アメリカの法律専門家はもちろん世界で最も発展しているからです。最大の経済国であり、その法律専門職はこの国の世界的な影響力に見合ったものです。中国には発展の余地がたくさんあります。現在、我が国には 30 万人の弁護士がおり、上海には 18,000 人の弁護士がいます。今後、日本カジノ・ビジネス・スクールの教職課程に法律事務所からの事件がさらに参入するのではないかと心配しています。

中倫研究所についての私の理解から、私は個人的に、彼らの専門は経営協力にあるのではないかと感じています。そちらの方が良いと思います。私の知る限り、一部の内部チームコラボレーションでは、それらは非常に特徴的です。これが中倫研究所に対する私の印象です。天通、特に若い弁護士は天通に深い印象を持っている。なぜ？たまたまインターネットを通じて発展したもので、特にインターネット+の分野で好調でした。これをユニークなものにしているのは、従来の訴訟の理解を変えるものであり、訴訟プロセスを具体的に管理するという点で非常に優れた仕事をしていることです。 Tiantong の当初の立場は、訴訟に対する従来の考え方を変えることです。彼は、訴訟のないプラットフォームを含め、具体的なビッグデータの検索において特に優れた仕事をしています。弁護士よりもプログラマーの方が多い事務所は世界で唯一かもしれないと言われています。

これが 3 つの法律事務所に対する私の全体的な第一印象です。実際、先ほどの話に戻ります。これら 3 つの法律事務所はそれぞれ異なりますが、特に日本カジノ ビジネス スクールのティーチングケースに選ばれるなど、傑出した存在となる理由は、それ自体が大きな成功であり、最高の栄誉を意味します。日本カジノ・ビジネス・スクールの事例を選定したと聞いておりますので、これら３つの法律事務所は、日本カジノ・ビジネス・スクールに教授事例として選定してもらうための特別なビジネスモデルあるいは経営モデルを持っているに違いありません。彼ら 3 人は、先ほど述べた人材や企業の経営という点で、少なくともこの業界では一歩先を行っているはずです。したがって、これはさらに詳細な研究を行う価値があります。研究に基づいて、誰もが何かを得ることができ、あるいは彼の経験管理モデルにインスピレーションを与えることができます。私たちは彼らのものの一部を私たち自身で使用するために入手しました。これは今後さらに議論を深めていく必要があると思います。

ティエン・ティンフェン:

わかりました、ありがとう、徐佩龍弁護士。今日の議論に参加した私たち４人のうち、全過程に参加したのは孔毅鼎弁護士だけだった。それでは、コング弁護士に、このコースに対する彼女の全体的な理解と、この研究に参加して得た最大の成果を紹介してもらいましょう。

コン・イーディン:

ありがとうございます、ご主人様。私はこの問題をこのように見ています。まず、このクラスの講師陣は非常に強力で、日本カジノビジネススクール出身の優秀な講師が揃っています。コース案件の選択には、中国、英国、米国のさまざまな法律事務所からの案件が含まれています。訴訟資料の多くは、公開チャンネルを通じて入手できません。同時に、この講座の創設は画期的な意義があると思います。

コン・イーディン:

日本カジノ・ビジネス・スクールによるこのコースの導入は、中国の弁護士間の個人闘争の時代の終わりを初めて告げた。弁護士が独立して業務を遂行できる場合、マネジメントは必要ありません。管理は弁護士チームが協力する場合にのみ必要となります。日本カジノ大学は、中国の法曹界はすべての業務がチームに基づいて行われる時代に達していると感じており、このコースを提供している。第二に、日本カジノ大学がこのコースを提供するとき、中国にもこのコースの市場があると信じており、中国の弁護士は自分自身を管理する方法を理解する必要があると考えています。これはまさに私たちの弱点を突いています。私たちがこのコースを受講していたとき、多くの弁護士が、大学時代は法律のことだけを勉強し、本を読み、考えてきたと述べていました。しかし、法律事務所のチームリーダーおよび法律事務所のパートナーになったとき、私に必要なのは法律だけではないことがわかりました。おそらく、法律知識に対する需要の割合は減少し続けている一方で、必要とされる経営知識は増加し続けているのかもしれません。残念ながら、現状、我が国では、弁護士業界のような専門性の強い業界に対する内部管理研修はあまり行われていません。日本カジノ大学は良い前例を作りました。この授業をきっかけに、皆さんも法律事務所の経営問題にもっと注目するようになるのではないかと思います。

したがって、このコースを業界の観点から見ると、このコースが反映している問題は、最初の問題は、中国の弁護士業界がある程度規模が成長したと信じている世界の肯定である可能性があります。 2 つ目は、法曹界の現在の発展のボトルネックを明確に把握することです。私たちは現在、日本カジノ業界全体において、日本カジノサービスの専門化は比較的小さなボトルネックにすぎないと考えるかもしれません。業界が次にどのように発展するか、そして日本カジノ事務所がどのように運営されるかが、開発のより大きなボトルネックとなります。

ティエン・ティンフェン:

コン弁護士はとてもよく言いました。彼女が今言ったことは、日本カジノ業界全体の混乱だと思います。日本カジノ業界は近年非常に急速に発展しています。多くの弁護士は、うっかり偉くなってしまったという気持ちを持っており、それが嬉しいトラブルももたらします。そのため、市場の刺激を受けて、成長するにつれて日本カジノ事務所の管理水準が向上し、他の山の石を使って翡翠を攻撃することができるようになりました。ビジネススクールの実践や、日本カジノと経済学の組み合わせ、法的思考とビジネス的思考の衝突などを含むいくつかの思考の視点。私たちの社会的属性によって、ビジネスマンになれないことが決まっているが、日本カジノ事務所がより大きく強くなりたいのであれば、実際にビジネス的思考を取り入れなければならない。私たちが知らず知らずのうちに世界と融合していく過程で、世界的に有名なビジネススクールが私たちに注目し始めています。最初に選ばれたのは、上海方達、北京中倫、北京天通です。今、徐弁護士は、3 つの日本カジノ事務所を選択した理由として、その利点についてすでにいくつかの非常に貴重な意見を提出しました。李志強弁護士にも業界の先輩として、なぜこの3つの日本カジノ事務所が選ばれたのか教えていただきたいと思います。

李志強:

先輩のことは話せません。私は 1990 年に弁護士になりました。当時、上海には 500 人以上の弁護士がいました。今では18,000人います。株価指数で見ると、当時は500ポイントでした。現在18,000ポイントですが、もうすぐ20,000ポイントに到達します。したがって、誰もが弁護士業界に対して非常に楽観的であると言うべきです。例えば、私たちが弁護士として働き始めた頃は、法曹という職業はあまり好意的に見られていませんでした。私が働き始めた頃、社内のリーダーから「インターンシップ先が外資系の経済日本カジノ事務所だったから、絶対に外資系の事務所に行った方が良い」と言われたのを覚えています。方大日本カジノ事務所の初期の創設者らも外資系の経済日本カジノ事務所で働いていました。

方達日本カジノ事務所は 1993 年に設立されました。小平氏の南部歴訪中の演説の後、実際に北京を含む上海で多くの新しい日本カジノ事務所が誕生しました。ファンダもその一人だった。私は彼が上海の毛沢東旧居近くの茂名南路にある中小企業ビルにいたことを覚えている。当時の彼らには2つの大きな特徴があったと記憶しています。 1つは海外投資を増やしたこと、もう1つは証券業務だった。当時はまだ証券には免許制があったため、上海には証券関連の日本カジノ業務を行う事務所や弁護士はあまり多くありませんでした。私はその第一期生の一人でしたが、当時上海には18人しかいませんでした。 2 つの主な分野は、まず、外国の日本カジノ事務所のモデルを模倣することです。外国の日本カジノ事務所の真似をして会合が開かれた。彼らがBシェアプロジェクトを持っていたことを覚えています。私たちは発行者であり、彼らは引受会社の弁護士であったため、全員が連絡を取り合い、会議を開催する必要がありました。

李志強:

電話でコミュニケーションをとるとき、彼らは会議中だとよく言います。なぜこの日本カジノ事務所はいつも会議をしているのだろうか？実際、彼は外国の日本カジノ事務所から学びました。そこでは、事件に関する内部の議論は会議とも呼ばれます。外国の日本カジノ事務所から徐々に学び、最終的には独自の特徴を持つ独自のチームを構築します。つまり、方達のほとんどが復旦大学復旦専攻の卒業生であり、総合的な能力が高いのです。次に、2 番目のステップは、独自のモデルを紹介することです。 3 つ目は、Fangda がなぜ今業界でこれほど有名になったのかということですが、主に彼らが粘り強く努力してきたからです。余偉峰弁護士は「中国弁護士という執拗さがある」という記事を書いており、この日本カジノ事務所が20年以上こだわり続けてきたこと、専門的基盤の確立について徐弁護士が語った内容について実際に語っている。あなたの事務所はより専門的であるため、クライアントはあなたの事務所にどのような種類のビジネスを求めるべきかを知っており、立ち上がるでしょう。 Zhong Lun についても話しますが、私の印象では主にインフラ不動産を扱っていたためです。中国の不動産業界の初期には、中国のフォーブス誌のトップ10に入った人の約70％が不動産所有者でした。 Zhong Lun Institute はそのような機会を捉えて参加しました。北京の張学兵にしても、上海の喬文軍にしても、彼らの不動産法務の専門知識は実際に非常に強力です。誰が発明したかわからない、つまりインターネットの時代にはBAT、Baidu、Tencent、Alibabaがあるという話があります。日本カジノサービス業界では、中国の弁護士業界に金大中氏がいる。この金大中は韓国の元大統領ではなく、キング＆ウッド・マレソン、大成、忠倫である。当日本カジノ事務所は人材の蓄積、事務所運営、市場の拡大を重視しております。

つまり、彼らの影響力は比較的大きいのですね。天通といえば、正直に言うと、私たちが弁護士をしていた頃は天通日本カジノ事務所はありませんでした。つまり、これはインターネット時代の寵児だと思います。私たちは訴訟は非常に低コストなものだと考えていたため、このインターネットの機会を捉えました。私たちが弁護士だった頃は、訴訟ができない人は弁護士ではないと思っていましたが、訴訟をしてもあまり将来はないように思えます。しかし、私が弁護士になりたての頃のことを覚えていますが、当時の上海法廷弁護士は、李国記、鄭伝弁、傅宣傑、陶武平、朱紅潮といった訴訟法廷弁護士ばかりでした。しかし、この国が金融市場を確立し、対外開放を進めるにつれ、あるいは現在「一帯一路」構想について話が進む中、非訴訟弁護士の一部が成長し始めているようだ。非訴訟弁護士の特徴は、個人的な英雄主義ではありません。訴訟というのは主に、一人の人間が法廷を駆け回り、個人的な魅力を示すことだからです。しかし、非訴訟はチームワークであり、弁護士一人で大きなプロジェクトを完遂できるとは言い難い。したがって、これらのいくつかの事件は、弁護士の個人的な英雄主義の時代の終わりをある程度示しています。

グループ主義は現在のインターネット時代の特徴です。ですから、この三つの事例が選ばれたのは、ある程度代表的なものであると同時に、私たちが普段言っている時代の特徴、中国の特徴、上海の特徴も反映しているからだと思います。時代の特性上、今の時代には集団が必要です。中国の特徴は中国の日本カジノであり、日本カジノの世界全体でも非常に特徴的です。あなたは、我が国は成文法のある国だと言いました。私たちは書かれたコードを非常に重視しますが、場合によっては非常に重要視することもあります。さらに、私たちは 2 つの制度を持つ 1 つの国です。香港には香港の日本カジノがあり、台湾には台湾の日本カジノがあり、マカオにはマカオの日本カジノがあります。一国二制度四法管轄ですが、広い概念を中国弁護士と呼びます。中国の日本カジノサービス自体は豊富で多彩であり、あらゆる複雑な特徴が絡み合っています。ですから、今後、世界はそのような市場にもっと注目するかもしれないと思います。これは新興市場ですが、過渡期の市場でもあります。

3番目は上海の特徴です。上海の特徴について、「北京は有名な日本カジノ事務所を輩出し、上海は有名な弁護士を輩出する」と言われている。実際、上海の弁護士は非常に熱心です。私は上海で、5プラス2、白人プラス黒人という仕事形態で、ほとんど休憩なしで仕事をしている弁護士をたくさん見てきました。私たちのようなケースでは、Fangda、そのようなブティックで専門的な会社が私たちの業界に現れ、私たちの業界の方向性をリードします。

ティエン・ティンフェン:

まず、リー弁護士に感謝したいと思います。同時代の先駆者、参加者、証人として、彼は 3 つの法律事務所全体についての考えを共有しました。コン弁護士の場合、私たち法律事務所の若いパートナーは、実際に敬虔な学習心をもってプロセス全体に参加したと思います。今回のゲストの中で全過程に参加したのはコン弁護士だけなので、引き続きコン弁護士の話を聞きたいと思っています。今回、これら3つの法律事務所が日本カジノ・ビジネス・スクールに入学できるようになりました。学習の過程で、外国のビジネススクールによる中国の法律事務所の解釈は正確だと思いますか? 2 番目の点は、どのような影響があると思いますか?

コン・イーディン:

授業では、日本カジノ大学に選ばれたこれら 3 人の弁護士の事件について熱心に議論しました。今日はこの3つの事件のタイトルについてお話しましょう。 Zhong Lun 氏のタイトルは「中国の巨人」、Tiantong 氏のタイトルは「中国の訴訟ビジネスの変革」、Fangda 氏のタイトルは「One Step Ahead」です。

弁護士の数だけでなく、弁護士チーム、特にビジネスの範囲も同様です。近年、Zhong Lun Firm のビジネス市場は日本カジノサービスのあらゆる側面に拡大しています。したがって、事例からもそれが分かります。これには、Zhong Lun と他の日本カジノ事務所との間のいくつかの合併 (他のパートナーとの分割や合併を含む) が含まれます。しかし、どんなに変化してもその位置付けは変わらず、総合企業でありたいと考えています。天通はより探索的です。近年、WeChat や携帯電話を使用するほとんどすべての弁護士が天通日本カジノ事務所のことを知っています。これは勉強する価値があると思います。天通研究所は確かに、ある時点で極限を達成した。天通は、具体的かつ専門的な訴訟ビジネスにおいて究極を達成しただけでなく、インターネット+と新しいメディアを通じた宣伝と宣伝においても究極を達成しました。現時点では、Tiantong に匹敵する日本カジノ事務所は存在しないと感じています。そして、これらの問題はパートナー経営の考え方と密接に関係していると思います。

たとえば、弁護士の江勇氏は常にテクノロジーとデータに興味を持っています。そのため、本来の訴訟ビジネスリソースとこれらを結び付けることに注力するという。例えば、李弁護士が述べたように、Fangdaのパートナーはもともと外国関連の日本カジノサービスの分野に従事していた。彼らはこれらのビジネスから一歩ずつ脱却し、Fangda を設立しました。その結果、その後の事業の方向性は外交と資本の道を歩むことになった。 Zhong Lun Firm にも同様のことが当てはまります。パートナー自身のビジネス特性の一部が同社の将来のビジネスの方向性を決定するからです。これらの問題に関して、私は実際、成功する日本カジノ事務所にとって最初で最も重要なことはポジショニングであると要約しています。パートナー自身のリソースがポジショニングのアイデアを決定します。最も重要なことは才能を引き付けることです。これら 3 社には 1 つの共通点があることは疑いの余地がありません。現在は人材の紹介に力を入れている。

つまり、一方では、これら 3 つの企業の教育事例は私たちに謎を明らかにしました。一方で、それは私たちにいくつかの新しい啓示と、そこから何を学び、改善できるかを与えてくれます。あるいは、大企業か中小企業かを問わず、私たち全員が今直面している困難は何でしょうか。

ティエン・ティンフェン:

わかりました、ありがとう、コング弁護士。ビジネススクールに選ばれたこれら3つの日本カジノ事務所についてここで議論する価値は、中国、特に上海にある1,000以上の日本カジノ事務所の発展をどのように刺激できるかにあると思います。ロールモデルの力は無限です。私は李弁護士より10年近く遅れて練習を始めました。弁護士業界は実は知らないうちに3つのステージを経てきたのではないかと感じています。 1 能力よりも勇気が重要な時代であるべきである。能力が重要ではないとは言えません。当時は、多くの人が心の束縛から抜け出して勇気を持って法曹界に入ることが難しかった時代です。 2 第 2 段階は、中国が中国の特色ある市場経済を採用し始め、海外へ進出する段階である。方達を含む李弁護士などの外国日本カジノ事務所との業務提携の過程で、私たちは他社から多くの高度なサービス手法を学び、細部が成功か失敗を決定し、プロフェッショナリズムが基礎となる時代を迎えました。 3 第 3 段階はこれからですが、インターネット時代の到来により、李弁護士が言ったように、世界最大の日本カジノ事務所が中国に誕生するはずです。私もこの意見に完全に同意します。将来、世界最大の日本カジノ事務所は間違いなく中国になると思います。しかし、そのような日本カジノ事務所のグループが出現すると、日本カジノ事務所自体を含む日本カジノ業界に対する課題は、もはやビジネスそのものの改善の問題ではなく、日本カジノ事務所の将来の発展パターンの問題となるでしょう。したがって、第 3 段階は、システムが成否を決めるところと、日本カジノ事務所独自のエコシステムをどのように構築するかということだと思います。そうすれば、コン弁護士が言ったように、より優秀な弁護士が参加するようになるだろう。現在、ほとんどの日本カジノ事務所に欠けているのは、専門的ベースでの経営パートナーです。私たちは専門分野が細分化された業界であるため、専門分野を理解していなければ、実際には弁護士のグループを管理する方法がありません。主に過去を振り返ってきましたが、年末にあたり、今後に期待したいと思います。李さんには、先ほどおっしゃった弁護士1,000人を擁する超大手日本カジノ事務所の出現以降、今後の日本カジノ業界・日本カジノ事務所の経営、そして業界全体が直面する課題や課題についてご期待いただきたいと思います。ありがとう。

李志強:

これは非常に新しい問題であり、日本カジノ業界の今後の発展の方向性を示しています。たまたま、私たちの上海弁護士会企画委員会も、年末に総括する年次会議を数日前に開催しました。現在、これら 3 件の事件が現在拠点となっている事務所を含め、多くの弁護士はおそらく天通市に弁護士を持っていませんが、他の弁護士は持っており、彼らもいくつかの意見を表明しています。私たちは、現在、特に2015年における日本カジノ業界の将来は、全国弁護士労働会議の開催であると感じています。2つ目は、2015年の日本カジノ業界でいくつかの新しいものが誕生していることです。例えば、山東省にDehengという事務所があります。同社は山東省青島の地域株式取引市場、いわゆる第4板市場に上場している。中国の日本カジノ事務所も上場されている。とても新鮮だと思います。

では、私たちの日本カジノ事務所は公的機関であり、企業ではありません。青島の証券取引センターを覗いてみました。これに関しては制限はありません。また、日本カジノ事務所が株式を公開し、イノベーションへの道を開く手段となる可能性もあります。第二日本カジノ事務所は依然として司法行政庁内に設立されており、商工局への登録は必要ありません。会計事務所につきましては、有限会社の形態もございますし、合資会社でもございます。現在の発展傾向として、大手会計事務所 4 社が日本カジノサービス モジュールまたは日本カジノ事務所とのマッチングを行っています。

李志強:

新第三委員会にはコンサルティング会社が上場されているということですね。実際、法廷に出廷しないビジネスを除いた弁護士業界のビジネスを収益モデルにパッケージ化して資本市場に参入している。実際、私たちは投資家が合法的なビジネスの饗宴に参加することを許可しています。当社の法的パートナーは弁護士資格を持っている必要があります。現在、英国市場を含む海外で、法律事務所が法曹関係者以外の人材をパートナーとして雇用できるかどうかを調査する研究が行われている。これらの質問は比較的新しいものだと思います。しかし、今後の弁護士業界の強化・拡大については検討に値する。したがって、中国の法律事務所が将来、日本カジノ大学の教育事件にさらに参入する必要がある場合、これらの問題は私たちがさらに深く研究する価値があると思います。窓を開けてもらえますか？実際に私どもの弁護士会の企画委員会でもこういった問題について議論、検討を進めているところでございます。私自身の観点から、これら 3 つの事例は私にとって非常に刺激的であり、私たちの業界の将来に新たな希望が見えたと感じています。 2つ目は、2016年、特に私たちの上海の弁護士業界は、私たち自身の法律事務所であれ、私たちの業界であれ、検討に値する問題がますます増えていると思います。したがって、私は弁護士業界について非常に楽観的です。法律業界は、ケーキはますます大きくなると信じるべきです。

徐丙龍:

ちょうどリー弁護士がこのことについて言及したとき、私も同じように感じました。それから李弁護士は、実は日本カジノ事務所のマネージングパートナーの役割とマネージャーの役​​割について今質問したと言いました。実は以前にも同様の同僚交流を行ったのですが、その時は2つの異なる意見がありました。ある種の信念は、弁護士自身が強い自己規律を持っている人であるということです。そのような個人は日本カジノ事務所に何もせずに管理されるべきであり、あなたが管理する必要はありません。また、時代の進展とともに、日本カジノ事務所の規模、業務量、人員構成、事業領域等が大きく変化してきたため、日本カジノ事務所はこれまでの日本カジノ事務所とは異なるという見方もあります。それは、このようなビジネスモデルあるいは事業コンセプトによる経営が必要であるということであり、考え方は完全に二分されます。私は個人的に、特に日本カジノ事務所が発展するにつれてこの管理がより重要になるため、日本カジノ事務所には依然としてそのような管理が行われていると信じる傾向があります。あるアイデアが突然頭に浮かびました。たとえば、華正市には現在法科大学院があります。実際、華正の法科大学院には弁護士クラスが 1 つしかなく、学生数は 20 名を超えています。この観点から見ると、弁護士に対する私たちの理解は依然として偏っている可能性があることがわかります。私たちは、こうした個々の弁護士を育成することだけに注力しており、日本カジノ事務所の経営までは考えていません。日本カジノ事務所の経営人材に特化した講座を開講できないでしょうか？実はこの概念はまだ存在していないようです。

日本カジノ大学のカリキュラムは私たちにインスピレーションを与えてくれると思います。例えば、華正が将来的に法律事務所の経営に特化したクラスを開設するかどうかは、必ずしも個々の弁護士を訓練するとは限らない。ですから、これは新たな発見だと思います。 2 番目に話したいのは、多くの上級パートナーが実際に法律事務所のマネージングパートナーの役割を推しているにもかかわらず、それを引き受けたがらないということです。たとえば、法律事務所には 5 ～ 10 人の上級パートナーがいる場合があります。そこで今、誰もがマネージングパートナーを誰にするかを選択し始めています。原理的には、この経営パートナーを生み出すことはより困難です。なぜ？私がマネージングパートナーになることを選択した場合、今後数年間でビジネスを放棄し、法律事務所の経営に焦点を移すことを意味します。さて、今期を終えて、任期が変わった後の私のビジネスはどうなるでしょうか？結局のところ、弁護士にはクライアントが第一であり、ビジネスの専門知識が第一であるという特別な特性があります。この需要と供給の矛盾をどう解決するかということが、我々にとっては難しいところだと思いますので、今後議論していきたいと思います。今、李弁護士がおっしゃったことも含めて、将来的には必ずしも弁護士ではないかもしれないけれども、プロの経営者になる人たちのグループも出てくるかもしれません。

さらに、日本カジノ事務所の観点から見ると、実際、上海ではここ 2 年間で、プロフェッショナルチームがますます顕著になってきている傾向が徐々に形成されてきました。今後チーム間で最も重要なことは「合併・買収・再編」だ。 「合併・買収・再編」は今後の大きなトレンドになるはずだ。未来はチームとチームの組み合わせでなければなりません。では、この組み合わせは絆を形成するために何を使用するのでしょうか?将来的には 2 つのリンクしかないと思います。1 つは規模、もう 1 つはプロフェッショナリズムです。規模を考えると経営が第一であることは間違いありません。規模が大きくなっても管理がなければ効率は上がりません。中倫日本カジノ事務所が選ばれた理由は何ですか？個人的には、チーム間のコラボレーションでより良い仕事ができ、マネジメントに依存するチーム間のコラボレーションの効率の問題も解決できたと考えています。適切な管理があれば、複数の専門チームを結集して、より大きな利益を生み出すことができます。これは私たち上海の弁護士にとって特に重要だと思います。なぜなら、先ほど北京の弁護士は大規模な事務所を持っていると言いましたが、上海の弁護士はこの点で十分な仕事をしていないからです。したがって、この分野では、上海の弁護士に対してさらに多くの要件が提示されています。もっと深く勉強する必要があります。経営に関して、より良い成果をあげるためにはどの側面を強化する必要があるでしょうか?そうすれば、私たちの企業間の協力、または私たちの企業間のコラボレーションをより美しくすることができます。上海の弁護士は将来的には間違いなく良くなると信じています。

コン・イーディン:

徐弁護士の言うことに従うだけです。実際、今徐弁護士がおっしゃったことは特に良かったと思います。それはまさに私たちがクラスで話し合った最も激しい内容です。私たちが受けた最初のレッスンは、「プロダクション マネージャーの混乱」と呼ばれるものでした。コンセプトは何ですか?たとえば、私は現在、法律事務所のマネージングパートナーであり、ビジネスチームのリーダーでもあります。私は顧客との関係を維持し、ビジネスを行い、法律事務所を経営しなければなりません。私のエネルギーは限られています。どうすればバランスが取れますか?たくさんの混乱に遭遇し、とても疲れて大変になるでしょう。その時、日本カジノ大学のクラスの教授が「もしここにそう思っている人がいたら手を挙げてください」と言うと、学生全員が手を挙げました。

実際、授業中であろうと個人的なコミュニケーションであろうと、誰もがこの問題について議論しています。つまり、私は経営だけをしてビジネスをすることはできないのですか?日本カジノ大学の教授が授業中に出した「無理だ」という意見も含めて、最終的には全員の意見が統一されました。なぜなら、私たちは強力なサービスと強力なプロフェッショナリズムを備えた業界に従事しているからです。プロ意識を失ってしまうと、他人から尊敬されなくなります。したがって、必然的に、マネージャーとしてプロフェッショナリズムを失うことはできませんが、プロフェッショナリズムと管理業務を合理的に組み合わせるにはどうすればよいでしょうか?これはチームの力とチーム運営のテストです。この時期は経営陣のパフォーマンスが特に顕著だと思います。中倫研究所の場合、最も印象に残ったのは報酬制度の設計だったと記憶しています。 Zhong Lun Institute は、従来の株式報酬型の報酬体系とは異なる包括報酬体系を採用しています。弁護士としてのあなたの貢献は、事業収入の創出に反映されるだけではありません。事務所の学術的サポートや、事務所の公共の福祉への貢献など、事務所の経営も含めて業績評価点となり、給与はこの業績点に基づいて配分されます。

この経験は促進され、学習される可能性があります。そうすることでこそ、チームの力は最大限に発揮されるのです。チームが 1 人のリーダーだけに依存すると、そのリーダーは最終的に生産マネージャーの混乱に直面することになります。しかし、皆が適正な分業、適正な配分を実現できれば、これらの問題は容易に解決するのではないかと考えており、弁護士業界は大きな変革期にあります。配分や分業の問題を​​うまく解決しないと経営が成り立たなくなるかもしれません。これは、私たちが現在直面しているすべての日本カジノ事務所が、自分たちに適したモデルをどのように形成するかということを考える必要がある問題でもあるかもしれません。

ティエン・ティンフェン:

先ほど、李弁護士は、ケーキは絶えず拡大していると述べたので、誰もが変革の時代が本当に始まったことを深く理解するでしょう。ケーキを上手に分けないと、実は将来大きくするのが難しくなったり、大きくなっても自分には関係ないことになります。これはより現実的な問題です。したがって、この場合、徐弁護士は、純粋なマネージングパートナーになりたがる人は誰もいないと先ほど述べました。次に、コン弁護士は、専門的なスキルがなければ、マネージングパートナーには実際に生き残る場所がなくなるだろうと述べました。実際、この状況は私たちの業界にも特別な経営上のジレンマをもたらしています。まあ、これも日本カジノ・ビジネス・スクールが中国人弁護士を教職に抜擢する意欲を示しているのかもしれないと思います。実際、これはより啓発的であり、将来の一部と法律業界をどのように変革するかを表しています。法律業界は、差し迫ったものではありませんが、現在、法律業界に 1,000 人の従業員を抱える大規模な法律事務所があるという事実に直面しています。したがって、1 人か 2 人の経営パートナーだけでこのような大規模なプレートを運営することは明らかに不可能です。さらに、弁護士業界は将来的に 2 つの基本的な保証を持たなければなりません。 1つ目は、法律事務所は有名である必要はなく、良い評判がなければならないということだと思います。徐弁護士が先ほど述べたように、Fangda やその他の事務所のような事務所は世界的にはあまり知られていないかもしれませんが、特に対象顧客の間での評判は非常に高いです。 2点目は、当法律事務所の最低限の品質保証です。その場合、Jinmao CapitaLand のような法律事務所のサービスを受け入れれば、クライアントは最低限の品質保証があることを理解するでしょう。同時に、法律サービスに対する社会の需要が高まるにつれて、消費者の購買力と法律業界の弁護士が請求する高額な報酬との間に実際に矛盾が生じるという現実的な問題が存在します。将来的には、管理、分業、交流、さらには弁護士間のクロスセルなどを通じて、三者間の調整を完了する必要があると推定される。実際、この一連の問題に対処する経営陣がいないのであれば、仕方がないと思います。そして、皆さんが経営に積極的に参加していただきたいということになりますと、当然、今後の流通システムも含めてあらゆる面での改革が必要になってまいります。次に、法律事務所の上級マネージャーであり、長年法律事務所の所長を務めてきた李弁護士にお越しいただきたいと思います。李弁護士に、将来の弁護士業界の流通モデルの設計や弁護士業界の経営改革についての考えや経験についてお話を伺いたいと思います。ありがとう。

徐丙龍:

私は入社前にコング弁護士と日本カジノ大学のコースの価値について話し合っていた。実際、先ほども言ったように、このコースが私にとって価値がないとは言えず、間違いなく価値がある。しかし、それは大企業の経営モデルを対象にしており、私たちの会社はまだ小さな会社なので、その事例は私にはあまり関係ありません。しかし、この作品が私にインスピレーションを与えたのは、この作品にはいくつかのポイントや概念的なものが含まれており、それは間違いなく私にとって大きな助けとなり、大きなインスピレーションとなるでしょう。上海には約 2,000 の法律事務所があり、各事務所がまったく同じモデルを持っているわけではありません。どのモデルも完全に再現することはできません。しかし、どの企業にも輝ける点があります。こうした輝かしい点は学ぶ価値があります。今回選ばれた中倫学院、方達、天通も含め、いずれも学ぶべき点がある。

私がもう 1 つ話したいのは、私たちが会社の創設者であろうとマネージング パートナーであろうと、確立すべきは経営コンセプト、あるいは 100 年続く企業をブランド化したいもっと根深いコンセプトであるということです。なぜこんなことを言うのですか？先ほど李弁護士もベイカー法律事務所について話されました。 Baker 社は 1949 年に設立されたはずです。今日のような活動ができるのは、その粘り強さのおかげだと私は信じています。したがって、現在、特に弁護士については、決して執行能力が不足しているということはないと思います。しかし、私たちはそのような概念を持たなければならず、百年続く企業を構築しなければなりません。そういうコンセプトを持ってから、もっと経営に取り組むかもしれません。これは私が話した2番目のことです。 3つ目は、これが現在私たちに最も欠けているものであるため、今後、法律事務所全体の構築にもっとエネルギーを費やす必要があると思います。足りないものは補うと言います。日本カジノ大学が私たちの事務所を教育事例として利用できるようになりましたので、私たちの発展、法律業界の発展、あるいは法律事務所の発展も世界に認められることになると思います。経営面では、当事務所と法曹界の向上に向けた取り組みを強化してまいります。これは私にとって最も深いインスピレーションです。この３点を中心に考えているのが、経営をしっかりやっていかなければいけないということです。これについては疑いの余地がありません。これに一生懸命取り組めなければ、先ほど言ったジレンマは解決できないということになります。なぜなら、今はジレンマですから、それを突破する方法を見つけなければなりません。このジレンマを乗り越えるには、経営に熱心に取り組むしかありません。

ティエン・ティンフェン:

ナ・シュウ弁護士はとても上手に言いました。経営革新によるブレークスルーを追求しながらも、初心を忘れず、常に成功を目指してまいります。成功には独自の歴史的背景があるため、真似することはできません。以上、3つの法律事務所の発展の異なる歴史的背景をご紹介しました。しかし、成功は真似できないが、アイデアは真似できると私は信じています。コング弁護士は、日本カジノ大学ビジネススクールの全コースに参加した法律事務所のパートナーです。これら 3 つの法律事務所の経営革新のハイライトについて、孔氏にさらにお話しいただき、すべての弁護士および法律事務所にインスピレーションを与えていただきたいと考えています。

コン・イーディン:

今回の日本カジノ大学での最後の授業はとても面白かったです。最後の授業で、先生は生徒一人一人に一枚の紙を配りました。生徒はそれぞれ、今日クラスに戻ってから 1 か月後に何をするか、そして 3 か月後に何をするかをリストアップする必要があります。半年間何をしましたか？実際、この授業は、経営者の混乱を招く最初の授業から、このような形で終わる最後の授業まで、その過程全体を通して、経営は戦略的でなければならないという一つの問題を実際に示していると思います。ですから、選ばれた３つの中国の法律事務所にしろ、この優秀な外国弁護士にしろ、どの企業、法律事務所にしろ、経営ということに関しては、まず戦略的に経営をしていかなければいけない、これが第一だと思います。したがって、戦略が明確であれば、分業、レイアウト、配置が必要になります。まあ、実際のところ、これは伝統的な経営の考え方だと思うのですが、なぜ元の法律事務所はこの点を考慮しなかったのでしょうか。それは、リー弁護士が先ほど言った、歩くのが早すぎて立ち止まって考えなかったことと関係があると思います。過去 20 年間で、私たちは李弁護士が最も早く弁護士として活動したときから現在に至るまで、ほぼ 25 ～ 6 年の歴史を経験しました。

それは、我が国が中国経済全体の急速な発展に直面している時代でもあります。過去 20 年間でこれほど急速な変化を経験した国や地域は他にありません。イギリスやアメリカの有名な法律事務所の多くは非常に長い歴史を持っています。中国では30年以上の歴史を持つ企業はほとんどありません。私たちはまだ芽生え、成長の途上にあり、次に歩むべきは洗練されたプロフェッショナルな道であるはずです。そこに行くにはどうすればいいですか？おそらく、弁護士一人ひとりが今考えなければならないのは、自分に合った戦略をどう立てるかということなのではないでしょうか。大企業の計画を中小企業が完全に再現できるでしょうか?北京事務所の計画を上海事務所でも完全に再現できるでしょうか？自分の道を見つけるには、個人的な計画が必要だと思います。これは、私が日本カジノ大学のコースを終えて法律事務所に戻ったときに最初にしたことでもあり、パートナーミーティングを開催することでした。まず、法律事務所の次の方向性を決める必要がありますか?プロとしての方向性は何ですか？経営の方向性は何ですか？配布の方向性はどうなるのでしょうか？どこの法律事務所でも、このあたりをまず考えていただければ、どうなったとしても、それほどひどいことにはならないと思います。これが、司会者が今尋ねた質問に対する私の最後の感情かもしれません。

ティエン・ティンフェン：

このコースから多くのことを学び、お金を払う価値があるということです。今どこに立っているかは問題ではなく、どこに行くかが重要です。あなたの最終目標はどこにありますか。年末には、そんな話題を一緒に語り合いましょう。これは非常に大きな意義があると思いますが、私たちの意義は、今日の議論がどのような結果をもたらすかではなく、上海の弁護士コミュニティと中国の弁護士コミュニティに何らかのインスピレーションと啓発を与えることができることを期待しています。そうであれば、答えは明らかに今日ではないので、今回の議論は価値のあるものになると思います。ここでは私たち一人ひとりが思想家であり、答えを持っていません。しかし、今後 5 年、10 年後には、おそらく私たちの考えが実を結び、この業界に少しでも貢献できるでしょう。本日の交流にご参加いただきましたお三方には、日本カジノ専門家として大変感謝しております。皆さん、ありがとうございました。

(この記事の内容は録音に基づいて編集されており、ゲストの個人的な意見です)