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レポーター |リンリン・リウ
編集者 |趙白源
天廷峰氏が所長を務める有名な上海のカジノx事務所は、2019年に1億8千万の収益を達成した。上海弁護士協会の統計によると、同カジノx事務所の従業員数は同年の262名で、弁護士数では上海で6位となった。
創業15年のカジノx事務所の経営者である45歳のティアン・ティンフェンは、20年以上の自身のキャリアを「造船」に例えています。
田庭峰さんは23年前、友人に宛てた手紙に次のように書いている。「私は海のウキクサのようなもの。波が来ると波の上に立つが、次の波で粉々に砕かれるかもしれない。だから私は自分で船を作るつもりだ。風と波がどんなに大きくても、船の上では安らかに眠ることができる。」
しかし、その時、彼は23年後、この船が自分だけでなく、300人近くの仲間を乗せることになるとは予想していませんでした。
ティエン・ティンフェンは間違いなく早熟です。彼の両親は河南省濮陽市の中原油田で働いていた。工場地帯の他のギャングたちと同じように、彼もワイルドで遊び心のある青春時代を過ごした。 1990 年まで、15 歳のティアン ティンフェンは、病気のため注射のために病院に行き、テレビでアジア競技大会のオープニング プロモーション ビデオが流れているのを偶然見ました。成績が常に最下位だった少年は、突然「何か価値のあることをやるべきだろう」とほぼ直感的なアイデアを思いついた。
若者は成長し始めており、さまようことやためらいを気にしている暇はありません。私はひたすら勉強に打ち込み、小学校、中学校の7年間の復習を必死にやり遂げた1年間でした。これにより、工業学校への入学すら認められなかったであろう田廷峰さんは、地元の中等工業学校である中原石油学校に無事入学することができた。
当時、彼は中原石油学校で化学技術を学んでいました。中原石油学校はこの工業学校の中で最高の専攻でした。学生たちは1年間の学習を終えた後、中原油田製油所にインターンとして入社した。
インターンシップ中に、Tian Tingfeng さんは卒業後に直面する仕事についての基本的な考えを持っていました。労働時間は 4 交代と 3 交代で、「840」と呼ばれていました。彼の周りの同僚たちは、テレビシリーズのドラマや喜びや悲しみを無視しては生きられず、「他人の物語の中で生きている」。作業環境には化学製品特有の腐った卵のような臭いが充満しており、田庭峰さんは本能的に嫌悪感を覚えた。
当時、彼は自分が何を望んでいるのか分かりませんでしたが、一目でわかる製油所で働くという将来が自分の望むものではないことははっきりと分かっていました。若者の知識欲は一度刺激されると、簡単には失われません。 Tian Tingfeng さんは工業高校をやめることに満足していません。 1992 年から 1999 年まで、7 年間かけて国家独学試験法準および学部の卒業証書を取得しました。この間に弁護士国家試験にも合格しました。
彼が旧制工業学校を卒業し、中原油田への就職に成功したのもこの 7 年間でした。当時、石油化学業界全体で新たなプロジェクトが立ち上がる中、彼は当時新規プロジェクトだった塩素ゴム工場の工場長となり、工場の40名近くの従業員を管理しました。この時、ティエン・ティンフォンはまだ21歳でした。
それから間もなく、彼は当時の会社のトップと公の場で論争を起こし、その場でその職を解任されました。解雇後、田廷峰さんは初めて「職場での冷酷な暴力」を経験し、職場全体で透明性のある人間になった。
法科大学院を独学で勉強し、司法資格試験に合格したことが彼を救った。トラを恐れないこの若者は、意図せずして自分に合わせた道を切り開いてしまったのです。
1998 年 3 月、Tian Tingfeng は弁護士資格証明書を取得し、元の塩素ゴム工場での仕事を自主的に退職しました。彼は、地元で最高のカジノx事務所である中原カジノx事務所で無給の見習い弁護士として生活を始めました。
1年間のインターンシップの後、私は弁護士資格を取得し、正式に弁護士になりました。田廷峰氏は紛争を起こした元指導者に食事をご馳走し、塩素ゴム工場の援助に感謝した。人生は人に成熟を教え、かつて他者に対して剣を振るっていた青年は、より透明でオープンな心になった。
この時点で、Tian Tingfeng は正式に終わりのない「造船の旅」を始めました。
Tian Tingfeng は、本当に好きな仕事にキャリアを変え、多大な熱意とエネルギーを注ぎました。弁護士としてのインターンシップ中に、解雇された労働者を再雇用するためのコンピュータ研修クラスに参加し、タイピングスキルを上手に習得しました。
当時、カジノx事務所にはタイプできる人がほとんどいませんでした。弁護士は弁護陳述書や陳述書を手書きで書くため、彼はカジノx事務所の公用タイピストとなり、弁護士による訴訟文書のタイプ入力を支援する過程で多くの知識を蓄積した。
私は弁護士から割り当てられた仕事を終わらせるために夜遅くまで残業することが多く、その後床に新聞紙を数枚広げて一晩中寝ます。翌朝、私はオフィスに来た最初の同僚に会い、「シャオティアン、早いですね！」と笑顔で挨拶しました。
そして彼はいつもこう答えました、「今来たところです」。
正式に弁護士になった後、正式な設立がないため、カジノx事務所の他の弁護士のように事件のソースを割り当てることができません。 Tian Tingfeng ができることは、もっと積極的に市場に事件の根源を求めることだけだ。
9 年間の独学試験により、彼は公安部門や司法部門の多くの人々と親しくなりました。彼はチェスとカードをプレイするのが好きで、多くの友人を作り、安定した顧客の最初のグループをもたらしました。公務員アシスタントとしての前職も、彼に多数の潜在的な顧客との接触をもたらしました。正式な転職以来、Tian Tingfeng 氏は高い取引量を維持しています。
2002 年にティアン ティンフェンがカジノx事務所の最年少パートナーになるまで 4 年かかりました。その年に彼が代理した事件は CCTV の夕方のニュースで特集されました。その後も業績は順調に伸び、地元に128平方メートルの住宅も購入した。 「船の上で静かに眠る」という当初の理想は容易に実現できたようだ。
しかし、度重なるバーでの社交、カジノx事務所の株をめぐる社内競争につながる小都市の市場の限界、そして利権をめぐる絶え間ない争いにより、彼は疲れ果てたように感じた。さらに、2002 年にシノペックは分離と再編を開始し、彼のカジノx事務所は油田から徐々に撤退しなければなりませんでした。このことから、Tian Tingfeng 氏は、カジノx業界は遅かれ早かれ市場化に向けて進むだろうということを認識し、彼にとっては遅刻するより早く辞めたほうが良いと判断しました。
彼は「造船」を続けるために大都市へ行くことに決めました。
2003 年、田廷峰氏は北京と西安のカジノx事務所市場を視察した後、最終的に当時彼にとって誘惑に満ちていた上海を選びました。彼は元のカジノx事務所を辞めた後、CCTVの夕方ニュースで放映された事件のすべての書類資料と、過去に代理人を務めたすべての事件の判決を携えてこの街に来た。
彼は上海の包括性と可能性が好きで、上海で働いているときの行政サービススタッフの熱意に嬉しい驚きを感じています。
Tian Tingfeng は、上海市外出身の弁護士として、すぐに購入ビジネスに伴う不動産法に目を向け、上海不動産弁護士ネットワークも創設しました。当時、多くの部外者が家を買うために上海に来ていました。彼らにはカジノx知識がなく、オンライン取引システムもなかったため、オフラインのモデルテキストには修正が必要な部分が多数ありました。 Tian Tingfeng はショッピング コンパニオン ビジネスを開発し、顧客の契約を見直し、注文ごとに 3,000 元の固定料金を請求しました。
半年も沈黙していた電話が、ついに再び毎日鳴り続けるようになった。当時は1日に1～2件の注文があった。事業は小さかったが、上海に来てから1年で100万以上稼いだ。 「ですから、そのとき私が最初に感じたのは、上海は本当にお金を稼ぐのに良い場所だということでした。」
この時、ティエン・ティンフェンはまだ28歳でした。
2005 年、Tian Tingfeng は他の 2 人のパートナーとともにカジノx事務所を設立しました。 15 年後、彼はこう言いました。「当時は理解できませんでした。完全に（自己）誇張されていました。」
カジノx事務所の事務所の場所は徐家匯の港匯広場に選ばれました。彼は、遠くを見るためには高いところに登らなければならないと強く信じており、そのため場所を選ぶときは最高のオフィスビルと最上階を選びたいと考えていました。
これは、カジノx事務所全体の収益に占める家賃の高い割合に直接つながります。毎月、目を開けると、Tian Tingfeng さんは 80,000 元の家賃を支払わなければなりません。お金を稼いで、家賃を払って、お金を稼いで、家賃を払って…
私がかつて誇りに思っていた個人の強力なビジネス能力は、カジノx事務所全体の巨大企業の足を引っ張るには明らかに十分ではありませんでした。かつて神と競争したかったこの傲慢な若者は、莫大な経済的負担に押しつぶされそうになった。
「小さな馬と大きな荷車」、彼はこの間違いがカジノx事務所の設立から最初の 5 年間の発展の遅れに直接つながったと信じています。
同時に、田廷峰氏は伝統的な歩合制の分配方法が弁護士業界の発展を制限する根本的な理由であると信じていたため、カジノx事務所は当初、全従業員に給与制度を導入した。これは、カジノx事務所の人件費を増大させる一方で、個々の弁護士が自己実現を追求する必要性を大きく制限することになります。 2007 年と 2010 年に、カジノx事務所は 2 回の大きな頭脳流出を経験しました。
後で彼がこの 5 年間の大変な経験について語るとき、彼はいつも控えめな言葉でそれについて話しました。しかし、カジノx事務所がいつ閉鎖されるかも知れず、次回従業員の給与も支払えないかもしれない状況で、責任者として田廷峰氏が何度寝返りと眠れぬ夜を経験しなければならなかったのかを想像するのは難しくない。
田廷峰は李嘉誠の言葉がとても好きです - 「成功した人は常にやり方を変え、失敗した人は常に方向を変える。」巨大な波が襲来したとき、彼は全体的な方向性を放棄することを選択しませんでしたが、問題の解決策を見つけてチャンネルを調整することに落ち着きました。
カジノx事務所の業務量を拡大するために、Tian Tingfeng は電話勧誘に従事する 20 名以上の人材を採用しました。彼らは法廷公報から情報を入手し、積極的に被告と連絡を取り、訴訟の代理人となって法的サービスを提供しようと努めた。
このアプローチは、カジノx事務所が短期的に経済的圧力を軽減するのに役立ちます。しかし、電話勧誘は、弁護士が真に依頼者の信頼と尊敬を得るには役立たない。長期的には、それはカジノx事務所、さらにはカジノx専門家全体にとって有害となるでしょう。
ティアン・ティンフェンは自分が近道をしたと信じていた。危険性を認識した後、彼は損失を時間内に阻止することを選択し、代わりに顧客に現実的なサービスを提供し、業界で良い評判とブランド利益を確立しました。
「近道をしないでください。」これは、15 年後に彼が振り返ったときに得た教訓です。
「一つ、1年やるつもりなら答えはA、10年やるなら答えはB、それが正しいか間違っているかは破壊的な変化も伴う。」田庭峰氏は話しながら手元のテーブルを指さし、これらのオフィス家具は高品質のマホガニーでできていると言いました。 「私たちが所有しているものはすべて 10 年以上使用できるように設計されています。そうでなければ購入しません。」
頭脳流出に対応して、Tian Tingfeng 氏は戦略を積極的に調整し、カジノx事務所や弁護士のニーズに適合する方法を模索し始めました。 「協力弁護士」の概念を提案し、協力関係を重視し、弁護士によりオープンな環境を提供する。
2011 年以来、カジノx事務所は高速レーンに進出し始めています。収益は 2011 年の 300 万から 2019 年には 1 億 8,000 万に増加しました。8 年間で、このカジノx事務所の収益は 60 倍に増加しました。
長年にわたる絶え間ない間違いと手探りを経て、カジノx事務所の経営者に転身することに成功したティアン・ティンフェンは、カジノx業界における管理の重要性を長い間認識していました。弁護士は自分自身のことに気を配り、収益を守ることだけが必要です。経営者はサービス精神を持たなければなりません。最も重要なことは、収益、境界、バランスです。
「さらに、カジノx事務所の経営はシンプルかつ透明でなければなりません。シンプルであればあるほど、より強力になります。」 Tian Tingfeng 氏は、同カジノx事務所を中国で最も秘密主義の少ないカジノx事務所にすることが目標だと語った。
Tian Tingfeng は、今日のカジノx業界には優秀な弁護士が不足しているわけではありませんが、真に優れたマネージャーが不足していると考えています。そのため、周囲の若手弁護士の育成にも意識的に取り組み、彼らの内面の育成に特に気を配る。 「やりたいことをやりたいと思うことは成功の基礎であり、心から出てくる原動力です（最も重要なことです）。」
このカジノx事務所は設立15周年を迎えています。 Tian Tingfeng は休むことを考えたこともありませんでした。同氏は、次の段階では、このカジノx事務所が良い評判を得て、顧客、弁護士、検察官、法執行機関に至るまで、業界全体から尊敬されるようになることを望んでいる。
かつては自分のために「安らかに眠る」ことだけを望んでいた帆船が、いつのまにか300人近くを乗せる船に成長しました。 Tian Tingfeng さんは、最初はその船が自分のものだと思っていたが、今ではもっと早く船に乗れたことが幸運だったと気づき始めたと語った。
遠くには星と海があり、彼はもっと友達を連れて見に行きたいと思っています。
