流行後の時代に、多くの中国人起業家がビットカジノドネシア市場を開拓する準備ができています。国内のビジネス環境に「巻き込みの波」が高まる中、多くの企業はブルー・オーシャン市場の開拓を目指し、まずはビットカジノドネシアに代表者を派遣している。私自身がビットカジノドネシアで現地視察やプロジェクト推進を行ってきた中で、中国人起業家が一般的にビットカジノドネシアで中国らしいビジネス思考を持って熱心に働いていることを実感するのは難しくない。取引の前に、中国企業はビットカジノドネシアのビジネス思考とビジネス環境を十分に理解する必要がある、この記事がビットカジノドネシア市場を正しく判断し、将来の商談スキルを向上させるのに役立つことを願っています。

専門家のアドバイス 1: 盲目的に自信を持たないでください。ビットカジノドネシアでは現地視察を行い、市場を十分に比較した上で投資・運営を決定する必要があります。

国家政策「一帯一路」の実施からほぼ10年が経過しました。多くの民間企業は、ビットカジノドネシアがブルーオーシャン市場であると聞いています。状況に関わらず、彼らはチャンスを掴んだと考え、海を渡った。外国人投資家がビットカジノドネシアでどのような事業を行っているかに関係なく、最初の目的地は常に首都ジャカルタです。ジャカルタも中国人を比較的歓迎している場所の一つです。中央当局は中国人が必要だと信じており、ビットカジノドネシアのビジネスマンは中国に投資できると信じているからです。一言で言えば「お金が入ってくる」ということです。西ジャカルタとジャカルタ中心部のチャイナタウン周辺は、ほぼ中国人の民間起業家が集まる場所となっている。どの高級ホテルのロビーでも、近くのコーヒーショップや中華料理店でも、テーブルいっぱいの中国人がおしゃべりするのが聞こえ、波のたびにビットカジノドネシアのGDPを数千万ドル押し上げそうな予感がする。しかし、彼らが知らないのは、彼らが来る前に、どれほど多くの彼らと同じような起業家が同じ場所に現れ、彼らと同じことをしていたのかということです。後発の各波は、前任者にはなかった政府とのコネという利点を自分たちには持っていると常に確信するだろう。すべてのお金を使った後、彼らは失敗が避けられないことに気づきます。こうして血と涙の波が青い海に流れ込み、ビットカジノドネシア市場は「紫の海」と化した。

その理由は、ビットカジノドネシア市場の分析は単に製品の利点から始めることはできないためです。現地の価格、消費者市場セグメント、労働環境、ビジネス上の障壁、その他の人的要因はすべて、投資の成功を促進できるかどうかと切り離すことができません。中国とは異なり、中国市場はほぼ透明性が高いです。亀裂の中で生き残るためには、製品やサービスの利点を改善して「進化」を達成する必要があります。ビットカジノドネシア市場では、労働環境やその他の人的要因が大きな懸念事項となる可能性があります。なぜなら、ほとんどの中国製品がビットカジノドネシアで絶対的な優位性を持っていることを見つけるのは難しくないが、消費者が良い製品にお金を払うことは当然のこととは考えられないからである。物価だけで言えば、ジャカルタはビットカジノドネシアで最も物価が高く、基礎的生活消費水準は上海のほぼ半分であり、同じ商品の価格が国内価格の半分以下であることを意味する。販売価格が半額になった後も、中国の販売者はビットカジノドネシア市場の運営費と製品の輸送費を負担しなければなりません、ビットカジノドネシアへの投資の期待に応えるのは明らかに困難です。もちろんです｝ビットカジノドネシアで工場を直接開設することはコストを直接削減できますが、ビットカジノドネシアの労働制度と作業効率の 50% 以上の削減を組み合わせる必要があります。もちろん、隠れたコストを大幅に増加させる人的要因は他にもあります。したがって、投資家はビットカジノドネシア市場における自社製品の需要と購買力を深く理解し、自身の利益率に基づいて判断する必要があります。意思決定を行うために、ポーター競争力モデルや強弱危機分析モデルなどのツールを単純に使用してはなりません。

専門家の提案 2: ビジネス交渉では現実的かつ現実的であり、安易に約束したり、相手に過度の期待を与えたりしないでください。

まずは一般的な現状についてお話しましょう。中国の多くの個人起業家が海外で事業を行う際によくある誤解は、海外での事業について議論する際、資本は問題ではないと常に切実に表明することだ。物事について話すとき、彼らは数年計画から始めます。今後のさらなる発展を期待しつつも、強固な資金力を持っている姿勢を明らかにする。実際、おそらくあなたのリスナーはすでにそれに慣れていて、あなたがどのラウンドの中国人投資家に会ったのか思い出せないかもしれません。ビットカジノドネシアの役人や実業家はずっと前から非常に賢くなり、ウサギを見ても鷲を放しません。ビットカジノドネシア人は大した知恵を持っているわけではありませんが、持ち前の知恵をちょっと使うと窮地に陥ります。約束を果たしてお金を引き出すか、以前来て自由に話していた人々と何ら変わりません。ここで細かいことに触れなければなりませんが、中国人はよく「OK」と「OK」について話します。中国文化では、これらは実際には「私は知っています」という意味であり、実際の約束を意味するものではありませんが、ビットカジノドネシア人の目には、「わかりました」も「良いです」もすべて約束であり、多くの誤解が深まっています。

ビットカジノドネシア人は実際には非常に単純な考え方を持っており、非常に正直です。彼らは物事を一面からしか考えていないことが多く、表現も非常にストレートです。彼らは中国の儒教のビジネスマンほど礼儀正しくなく、態度を表現することに遠慮もありません。同時に、彼らの金銭に対する期待は非常に高いため、ビットカジノドネシア人との交渉は現実的でなければなりません。 1 人に 1 つのことを話させる、または 1 人で話の半分だけを話させる方がよい場合があります。実際の交渉において、投資家が相手に「お金に問題はない」と表明すると、「投資家からきっとたくさんのお金がもらえるだろう」という心理的な期待が生まれます。これが達成されないと、強い心理的ギャップが形成されてしまいます。また、ほとんどのビットカジノドネシア人は将来のことはあまり気にしておらず、現在の実際的な利益にもっと注意を払っていることを理解することも重要です。それで｝ビットカジノドネシアに投資する場合は、ビットカジノドネシア人の独特の考え方をマスターし、彼らの人間性を活かして一歩ずつ進めなければなりません。過度の期待や長期的な見通しは「信頼性を低下させ」、二者間の交渉の失敗につながります。。

専門家の提案 3: パートナーを慎重に選び、鋭い判断力を持ってください。

中国人は留学でもビジネスでも、一緒に「抱き合って体を温める」のが好きです。理由も非常に単純で、言葉の壁や文化の違いがないからです。暫定統計によると、ビットカジノドネシアには合計 3,000 万人の中国人がおり、これは総人口の 1/10 が中国人である可能性があることを意味します。しかし、ビットカジノドネシア社会では「村人同士が同胞に会うと涙が溢れる」ということはありません。ビットカジノドネシアの多くの高品質資源が中国人の手に渡っていることは否定できない。ビットカジノドネシアで事業を始めた多くの人が中国人の年長世代の支援を受けて成功を収めました。しかし、現在の中国人と当時の中国人の間には本質的な違いがあることを忘れないでください。元の中国人は、世界征服のためにお金を持ってビットカジノドネシアに来て、ビットカジノドネシア国籍の同胞となった本物の中国人でした。しかし、現在の中国人のほとんどは彼らの子孫であり、ビットカジノドネシア先住民です。彼らは文化、イデオロギー、教育の点で本物のビットカジノドネシア原住民と何ら変わりません。しかし、彼らには、あなたと自由に話すことができるという絶対的な利点があります。それは言語です。彼らは「我々は全員中国人だ、嘘はつかない」と言って多くの中国人起業家を騙してきた。中国の民間起業家が中国語でのコミュニケーションに過度に依存することで、説明のつかない二重信頼が生まれ、場合によってはこの信頼が致命的となることもあります。

この時点で、ビットカジノドネシア人のもう一つの特徴、「友達」という言葉について触れなければなりません。宗教についても簡単に説明しなければなりません。ビットカジノドネシアは世界で最も多くのイスラム教徒を抱える国です。人口3億人未満のうち、2億3,000万人のビットカジノドネシア人がイスラム教徒です。ビットカジノドネシアのイスラム教徒は大多数がスンニ派を信仰しており、シーア派やアフマディヤなどの少数派も信仰している。ビットカジノドネシアの2億人を超えるイスラム教徒の75％はイスラム連合（NU）またはムハンマディヤに属している。現在のジョコ・ウィドド大統領は宗教と政治の厳格な分離を主張しており、NUなどの主要イスラム組織もこの立場を支持している。 2019年から、MUI会長（元NUリーダー）マルーフ・アミンがビットカジノドネシアの副大統領に就任した。ビットカジノドネシアのイスラム教徒の間では、「友達」という考え方が最大の核心となっており、世界中のすべての生き物は友達であり、遠く離れたところから友達ができることは喜びである。ビットカジノドネシアの商談では「my friends」という言葉が必ず聞こえてきます。なぜなら、世界中の誰もが友達であると主張するということは、たとえ私がまだ友達を知らなくても、彼は依然として私の友達であることを意味するからです。中国の投資家は多くの友人に会うために多額のお金を使うことが多いが、まだ最後の友人には出会っていない。交渉中に中国の投資家に「彼には困難に対処するのを手伝ってくれる友人がいる、だからこのプロジェクトは成功するだろう」という間違ったシグナルを送る可能性すらある。

ビジネスの戦場では、外国での事業はもちろんのこと、パートナーは不可欠です。ビットカジノドネシアでは、相手が信頼できるパートナーかどうかをどうやって判断するのでしょうか？まず第一に、それは時間の概念の強さから判断できます。ほとんどのビットカジノドネシア人は時間の感覚がありません。 1時間遅れるのは普通だけど｝実際的な仕事をするビジネス パートナーは非常に時間厳守で、計画通りに規則正しく時間を調整します。次に、購買行動を参考にすることもできます。本物のビジネスマンは、謙虚さや傲慢さを感じることなく家主に忠誠を示し、外国人ビジネスマンに盲目的に会計を任せることはありません。また、会話によって判断することもできます。彼がプロセス全体を通じて、彼にはたくさんの友達がいて、すべての困難を解決するのに役立つことができるということを示している場合、現時点では非常に注意する必要があります。なぜなら｝本物のビジネスマンは多くの懸念を抱いており、あまり高い期待を寄せることはありません。もちろん、最終的には身元調査を通じて判断することもできます｝身元調査自体には人脈と資本へのある程度の投資が必要ですが、信頼できるパートナーを選択するにはそれだけの価値があります。

専門家の提案 4: 権力が近道を作り出してくれるという迷信を抱かないでください。汚職が成功への障害を打ち破ることは決してありません。現実的で実行可能な計画だけが成功をもたらします。

中国人起業家は一般に、ビットカジノドネシアの国情は「トップリーダー」の経済であり、「トップリーダー」が決定を下すだろうと信じている。彼らは着陸するとすぐに高官や著名人に会い、食事や写真を求め、できれば公開報告を受ける予定だ。帰国後、彼らはビットカジノドネシアでの野望を発展させ始めたことと、どの政府職員や政府部門が対応できるかを宣伝する予定です。ビットカジノドネシアの当局者は混乱しており、上司の部門や同僚にどう説明すればよいのか分からない。ビットカジノドネシアは 3 つの権力を持つ国です。高官は協力と制限を目的として政党によって手配される。役人が大きければ大きいほど、役に立たなくなる。私たちは「役人レベルが人を圧殺する」「上層部路線を取る」という絶対に間違った考えを主張します。さらに、ビットカジノドネシア当局者は世界を見てきました。私たちは、私たちの英雄的な交流により、ビットカジノドネシア当局者がより敬意を払うことができると考えています。実際、多くの人は、彼らが同じ公式の口調で応答することを知りません。

もう1つの考えは、「お金は世界を動かすことができる」というものです。中国の起業家の中には、ただ近道をしたいだけで、どんな困難もお金で解決できると信じている人もいます。ビットカジノドネシアのビットカジノフラ整備は遅れていますが、法制度は非常に健全であり、42,000 以上の中央および地方の法律と規制があります。ビットカジノドネシアの役人や政府も今では非常に賢くなっています。国の経済発展を促進し、私利私欲を満たすためには見て見ぬふりをするでしょう。彼らの目的は、すべての外国資金がビットカジノドネシアに入国できるようにすることです。外国からの投資が発展すると「決算」の時期が来ます。たとえ懲役刑を回避できたとしても、その代償は非常に高くつくだろう。

もちろん、役人と良好な関係を持たずにビットカジノドネシアでビジネスを行うことは絶対に不可能です。このためには、起業家は高レベルのネットワークリソースを持っているだけでなく、最も重要なことに、草の根の役人に対処する能力と経験を持っていることが求められます。高官と接するとき、私たちは謙虚であったり、傲慢であったり、高尚な言葉を話したりしてはならず、そうすれば彼らは私たちが真の実行者であると思われるでしょう。実権を持った草の根の当局者と対話するとき、私たちは謙虚であり、彼らに私たちが現実的な投資家であると思わせなければなりません。この方法によってのみ、投資プロジェクトに発展の可能性をもたらすことができます。

専門家の提案 5: 景観を拡大し、共有することを学び、社会的責任を念頭に置きましょう。

「友人」に加えて、ビットカジノドネシアのイスラム教の第二の特徴は「分かち合い」を重視していることです。つまり、有能な人々は庶民を救い、繁栄を他の人々と分かち合うべきです。毎年恒例のイード・アル・アドハーを例に挙げてみましょう。これもビットカジノドネシアの主要なイスラム教の祭りです。この日、誰もが牛や羊を一頭丸ごと買って公衆の面前で屠殺し、無条件で親戚や友人に分け与え、貧しい人々を救済します。経済の発展と貧富の差が徐々に拡大するにつれて、シェアという言葉は徐々に「社会的」なものになり、「お金を稼ぐことができる限り、シェアしなければならない」ようになりました。ビットカジノドネシア人はそれほど知恵があるわけではないが、非常に抜け目がないことは前回の記事でも触れました。彼らは、あなたが将来得られる利益を慎重に計算し、「共有計画」の計画を立てるのを手助けします。なぜなら、彼らの見解では、これは双方にとって有利な状況だからです。

ビットカジノドネシアにおける「分かち合い」は資源の分かち合いではなく、一種の社会的責任である利益の分かち合いを指します。それは 2 つの側面で現れます:一方では、法律に従って税金を支払うことも重要です、外国投資家に対し、ただ金を貯めて撤退したり、全力を尽くして脱税して莫大な利益を追求したりするのではなく、狭い意味での社会的責任を負うことを求めています。一方で、それは広範な社会的責任、つまりすべての参加者との利益分配にも反映されています。前にも言ったように、ビットカジノドネシアでは「友達」が多すぎることはできません。そうしないと、投資家がその友達の労働者になってしまいます。したがって、ビットカジノドネシアで成功するには、将来の開発における隠れたコストを削減するための実際の直接リソースが必要です。さらに、控えめな人になることを学び、控えめな態度で行動する必要があります。誇大宣伝が大きければ大きいほど、蜂や蝶を引き寄せる可能性が高く、その結果、無関係の多くの共有者が「サポートを待っている」ことになり、会社にさらに多くの問題をもたらします。

たくさん話したので、いよいよ黒板を叩いて作りましょう一文の要約: 中国の投資家は、地に足の着いた投資家になるためには、内部と外部の両方を持ち、東南アジア市場に対する本来の理解を放棄し、ビットカジノドネシア市場を深く理解し、人文科学と国民性を把握し、事実から真実を追求し、謙虚でも横暴でもあってはならない。

この記事の著者: 上海神豪法律事務所の弁護士、周天宇

この記事の内容は、著者の個人的な見解を表すものであり、法律、判例、および彼自身の経験に対する著者の個人的な理解に基づいています。その正確性を完全に保証するものではなく、神豪法律事務所による法的意見や法律の解釈を表すものではありません。

この記事はもともと神豪法律事務所の弁護士によって作成されました。著作権は署名された著者に属します。転載には著者の同意が必要です。この記事はWeChatの転送機能を利用して全文をそのまま転送することができます。その全部または一部をコピーその他の方法で他のアカウントに再公開することは禁止します。

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